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善于捕捉商机,他把爱好发展成生意,每月能纯赚一到两万

发表日期:2018-12-21 19:58:13,人气:601 次浏览,分类:创业投资

还在上班的时候,张强就热衷于组织和参加户外运动、旅行,周末经常出去玩。玩多了,朋友们建议他开一个带酒吧的户外用品店。于是,他找到两个志同道合的朋友,三个人各自拿出一部分钱,一共凑了十二、三万,准备一起开店。

考虑到这种店对象是特定的人群,选址时不能只考虑店周围环境和人流量,他们在不太热闹的岗夏福田老区委福海商业城租了两间店面,起名于“天马行空”。

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30平米的店面,一半用作销售户外运动产品,一半作了休闲屋,有客户来时,可以在这里喝杯饮料,看看书,或是聊聊天,是俱乐部活动的场所,也相当于一个促销手段。

开业的第一个月,客户主要是以前一起玩的朋友,一个月下来,销售额一万多块,除去房租、员工工资、进货成本等,亏了一、两千块钱。

开一个户外用品店并不是简单的事情。他们的客户是一个特定的人群,年龄在20岁到40岁之间,怎样有效地吸引住这些人群?

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他想了一些办法做推广。刚开店不久,他就联系了一些户外运动专业杂志和旅游杂志,在杂志内页登上我他们店的名字和网站。与此同时,俱乐部的活动也在积极开展,第二个月,朋友介绍一部分客户,广告带来一部分客户,情况逐渐好起来了。

他们一方面通过网络、传统媒体宣传,一方面通过原始积累,逐渐扩大会员的范围,通过长期地引导、组织开展户外运动,让参与的人越来越多,同时让更多的人了解,扩大他们的影响。

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2002年年初已经有一些外地的人找他们谈,他们也想在本地开户外旅行用品店,但不知道怎么做,希望加盟,或是请我他们提供一些帮助。

他们是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动,然后带动店里商品的销售。为了吸引更多的会员,他们在旅游线路上创新,自己探索新路线。基本上每周线路都不一样,活动丰富多彩。

他们俱乐部就是通过这些特色服务不断吸引新的会员加入。现在VIP会员有20多人,普通会员发展到510人。随着客户的增多和对进货渠道的熟悉,现在,他们的店一般每月能纯赚一、两万,投资已经差不多收回来了。

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