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江苏小伙售卖狗粮,成功打响品牌,看他是怎么成功的

发表日期:2018-12-25 19:53:46,人气:579 次浏览,分类:创业投资

崔佳,2005年从江苏畜牧兽医学院动物医学专业毕业,他把整个宠物行业的所有环节,都经历了一遍。

几年前,崔佳观察到宠物相关产品在电商平台上的销售量增长迅猛,于是从线上代理品牌开始试水,后转做自营品牌——疯狂小狗。

江苏小伙售卖狗粮,成功打响品牌,看他是怎么成功的

做自有品牌狗粮之初,崔佳曾亏得快见底了。那时他觉得干粮同质化严重,就选了一个新品类,做了款价格偏高的宠物软粮,软粮尝试了3个月,崔佳快速调整,开始做基于线上的干粮产品。

这回他想通了。宠物干粮属于养宠界的基础性消费品,就像米面粮油那样的存在,足够大众化。

于是,在狗粮市场上,疯狂小狗结合自己的产品定位,给自己定了个“中不溜”的价格,针对的也并非资深养宠者,而是沉淀在大众平台上的普通养宠新手。

找准价格带之后,疯狂小狗对产品做了几个动作:首先,不同于传统狗粮以大包装定价的策略,疯狂小狗精明地将包装规格缩小,以降低新用户的试错成本,再定一个有足够毛利、却不会有一个让用户觉得敏感/贵的价格带,保证自己合理的利润空间。

江苏小伙售卖狗粮,成功打响品牌,看他是怎么成功的

其次,崔佳从融得的资金中拿出一部分投资建了生产基地,还规划了先进的宠物营养健康中心。

但是由于宠物行业规模有限,以至于从生产端到销售端,各项成本都居高不下,因为没有足够的市场体量来摊薄这个成本。

因为这样的渠道特征,至今,宠物相关品牌想通过线下发力,难于登天。反而是移动互联网,给了疯狂小狗这样的国产品牌一个弯道超车的机会,令其在跨国巨头的眼皮子底下迅速做出了规模。

这回,崔佳把目光再次投到了线下。他认为,未来整个渠道会发生巨大变化,线上线下很大可能会趋于平衡。

江苏小伙售卖狗粮,成功打响品牌,看他是怎么成功的

对于宠物线下店,崔佳想解决的是标准化、可复制的行业难题。为此,疯狂小狗在上海投资了一家“宠物界的新东方”,能够持续地向行业输出宠物医生和美容师。

未来,崔佳希望疯狂小狗会是一个不断给用户提供价值的、平台化的宠物品牌,简单粗暴的比喻,就是宠物界的小米。崔佳希望利用疯狂小狗的基础及成功经验,引入更多的宠物创业者来到这个平台上,孵化出更多的品牌来。

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