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茶楼如何起死回生,从濒临破产到年赚三千万?

发表日期:2019-11-13 11:07:35,人气:363 次浏览,分类:微帮代理

当下,任何一个行业都无法抵挡免费模式的进攻。举个例子,当年瑞星杀毒收费、卡巴斯基杀毒收费、基本所有的杀毒软件都收费。但是360杀毒却另辟蹊径,全部免费,颠覆杀毒市场,结果就是几乎所有的杀毒软件公司都破产倒闭了,只他一家独大。很多时候你把产品免费送更赚钱,因为卖出去不仅有门槛,而且往往只能赚一次钱,但是免费送出去却没有门槛,还能赚一辈子的钱。很多人都会觉得这是不可能的,接下来,我就用这个茶楼的案例告诉你,不是不可能,而是一定可以!

茶楼如何起死回生,从濒临破产到年赚三千万?

这家茶楼坐落在某商贸中心,装修雅致高端,但是因为现在大部分公司都有自己的茶水房,周围也有两家另外的茶楼,所以林老板开了三年不仅没赚钱还倒赔了30万。那么林老板后来又是怎么做到年赚3000万的呢?我们来看一下。

首先,林老板结合自己目前的店面情况及对未来的考虑进行了客户定位:聚焦高端客户。因为对高端客户来说,相对于价格,他们更在乎的是品质。另一方面,高端客户对自己的产品以及品牌来说更有影响力。那么下一步,如何找到准确的客户人群,并且吸引这些人群来到自己的茶楼呢?

首先,林老板主动去找法拉利、兰博基尼、林肯等世界名车的销售4s店,对他们的经理说无论您的新老客户,只要他们在您这里买了60万以上的车,我就赞助给他一张我们茶楼的VIP免费茶水卡,绝对的好茶,保证不收一分钱,而且可以加入我们的高端人脉社群。4s店的经理听了觉得这是一件有利的事,立马就同意了。因为这对客户来说百利而无一害,终身在高档茶楼免费喝茶,还能结识更多的高端人脉,谁会不愿意呢?同时这可以作为一种促销手段,帮助他们自己吸引更多的客户来买汽车。

同时,林老板打出招牌:世界名流富绅免费休闲茶楼。林老板找到全市所有的高档商务会所等,以同样的模式进行合作。

很快,这个茶楼的名气就大了起来,有钱人越来越多,生意越做越好。但是,这时很多人就不能理解了,林老板免费让富豪们喝茶,那林老板他是不是赔死了?

请记住,免费是为了更好的收费,这只是林老板布局的前端,高手赚钱通常是在后端。

林老板会根据茶楼服务员的反馈给每一个富豪建立档案记录,然后推销后端。举个例子,比如某某有限公司的李总喜欢红茶,在李总喝完茶临走时,服务员会将提前准备好的上等的红茶包装成礼品,让客人带回家,让其家人也品尝,并对客人说红茶提神消疲、生津清热,只有这样的好茶才能配得上您的品味,欢迎您常来我们的茶楼喝茶。

茶楼如何起死回生,从濒临破产到年赚三千万?

这时,李总肯定从心底里觉得很是感激,不仅免费喝茶,临走时还赠送茶叶,而且还关心自己的家人,于是从此以后李总家里的茶叶、公司的茶叶、以及送给亲朋好友的茶叶,就干脆都从这里预定,这时,林老板就卖出了大量茶叶。

与此同时,林老板发现,越是有钱人就越懂得欣赏美好的东西,越懂得追求美好的东西。于是林老板就从全国各地寻找质量上乘、设计美观的茶具,把它们放在自己的茶楼里,一边供客人们鉴赏,一边向客人们出售。由于质量上乘、设计美观,而且文化底蕴深厚,所以价格也是不菲,一套茶具几十上百万,但是这些富豪看到以后,只要是自己喜欢的都毫不犹豫购买了。

林老板的茶楼声誉被人们口口相传,钱是越赚越多,赚了钱就提升服务,服务越来越好,环境越来越舒适,结果越来越多的人来林老板的茶楼免费喝茶。

最后林老板为了过滤精准客户群体,避免有些人只是来白喝茶的,也是为了聚集更多现金流。他设置了一个新规定:为了把更好的服务提供给最需要的人,我们设置了一个小小的门槛,每人交5万元会费,就可以继续享受茶楼的高端服务,如果什么时候想退出,提出申请,5万元一分不少的退给你。

由于林老板的声誉特别好,而且早与富豪们打成一片,大家都很相信他。并且5万元对于这些有钱人来说什么都不是,于是很多人很快就答应了,结果林老板光收会费就收了好几千万。林老板拿着几千万元的资金,一部分买了国债,一部分买了基金,一部分做了过桥资金,一部分进行了创业项目的投资,一年下来又赚了不少钱。

这就是林老板的一整套的布局,讲到这里我们来总结一下:林老板实现扭亏为盈的局面,并且实现大幅度盈利的背后,其实是商业模式的运用。

首先,林老板通过免费模式提出茶楼免费喝茶的主张,免费掉产品本身的利润,与高端消费场所进行合作,吸引了几乎全市的富豪云集茶楼,不用产品赚钱,而是用产品来圈人。

其次,表面看是个茶楼,其实还是卖艺术品的、卖收藏品的、还是玩金融的,与艺术、文化跨界的好处就是能直接给品牌注入艺术与文化的高度,甚至可以成为一种新的文化现象。林老板充分利用了手里的资源进行资源整合,实现跨界,逐渐形成以茶楼为中心的商业生态圈。

跨界,本质上来说是创造新奇、有趣的享受,给消费者一种熟悉又陌生的新体验,跨界的对象最好选择公众熟知的,会形成天然的势能。当然,最终成功还是需要有好品质产品作为基础的,否则新奇感一过,所带来的效果也就不会长久。

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