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90%互联网创业公司死掉的原因,里面的套路超出想象

发表日期:2019-12-09 08:55:34,人气:291 次浏览,分类:微帮联盟

最近和一位老板喝茶,他告诉我有100万左右的资金,想做点事,问我有没有好的项目。

90%互联网创业公司死掉的原因,里面的套路超出想象


他的要求是不能太累,太累的事情都花钱解决,他自己只需要掌控方向就好了。


大概的意思就是:流量用钱买,前端销售招人、后端售后招人,设计技术请人、整体运营就找我了,然后自己的事情就是数钱。


在这里不得不说一下富人思维、老板意识。这个老板典型被这些理论给洗脑了。理所当然的认为:用30万买流量,用20万搭平台,再用20万请人策划,然后在花20万请员工干活,还能剩个10万流动资金。轻轻松松躺着数钱。


聊到这里我就想一句话怼过去,有这种好事,我差你这点钱吗?


最烦一些所谓的大师,动不动鼓吹富人思维、老板思维,这些思维,听着很有用,但是对于我们大多数人来说,用处过于夸大了。的确没钱是万万不能,但是有钱也绝对不是万能。除了钱,其它的因素,这些所谓的大师绝对不会讲给你听。


各类大中小老板都会有营销上的问题,为什么这样说呢?因为人性都是贪婪的,在市场里面最大的需求就是:不赚钱的想赚钱,赚钱的想赚更多的钱。有需求就会有人去满足这些需求。看着这么多的客户,导致很多大师都参与了进来,他们没有从1走到100的知识和经验,所以就设计出一些理论来解决自己的不足:从1走到99路很长,只要舍得投资,就可以直接从1到100,拼命塑造产品论,只要你有好的产品,其他的问题都不是问题。


只要你有好产品,可以请好的人事经理,只要有钱,什么样的人事经理请不到!有了好的人事经理,什么样的人才招不到?


那流量更简单,哪个平台有名就去哪个平台投广告,天天轮番轰炸,还愁没人?!


99%的老板听了都觉得对,非常有道理。你是不是也觉得对呢?


那我告诉你,什么是纸上谈兵?这就是纸上谈兵。


如果你只有100万创业资金,你能请得到什么样的人事经理呢?世界500强的人事经理牛吧,年薪百万左右,你花得起这个钱吗?


各部门负责人,什么客服部、技术部、行政部、产品部、运营部...优秀的部长,世界500强的人牛吧,你能挖得起吗?挖不起。


挖不起,你又怎么证明你招到的人,是这些岗位上牛逼的人呢?


有点经验的经理、部长,在一些小公司干过,简历还不错,现在行价8K左右。能不能达到要求完全不知道。至少二三个月磨合才能看出点东西,明白能不能满足自己的需求。三个月,就按三个人算,七八万就砸进去了。这还只是管理岗位,还不是做实事的。如果不合适,要换人,时间精力损失不用算。所以你只有100万资金,你确定你能请到真正牛逼的人吗?


再来说说流量,你打不起cctv广告,也上不了大平台。如果还想着花钱买流量,那么你成韭菜几率高达99%。


买流量,首先你想到是广告联盟吧,百度也好淘宝也好京东也好,都有竞价广告,里面的水有多深呢?前期关键词数据测试、同行恶意点击,对一个新手来说,出个五六万就当是学费了。这5万纯丢进去学经验。有点经验了,你会发现一天不烧个几万出不了什么成绩。如果你只有100万资金,除去其他成本,能烧几天?


你说我不烧竞价,我们投网站广告投自媒体广告。那好,你只有100W资金,大网站、大V广告一天一条几万,你能投几天?你只能找小网站、小V。那么你怎么知道这些小网站、小V流量是真实的呢?一个号称日流量10W的网站或粉丝10W的小V,一天的广告费也在1W左右。而且刷粉丝刷流量的网站和小V占了广告市场99.9%,你的钱能去测试多少家?


自媒体还好一些,就是刷粉丝刷阅读刷赞刷留言。可以这样说,我的公众号两千多粉丝,阅读量惨淡。但是我刷个10W粉丝,花不了几个钱,然后每篇文章刷几千阅读,每天不到50块。就可以打造一个还不错的自媒体接广告哦。然后我收你10000广告费,我每天花100块刷阅读,刷点击,广告商后台看到有数据,也办法和我扯皮,即使扯皮我也可以说,我给你带去那么多流量,你的广告没吸引力,谁买你的东西,好好优化你自己的广告吧,直接就把人打发走了。如果广告商的产品卖500,更好办,直接花1500去买个3单,那广告商更不可能找我麻烦,还得赶紧自己检查问题。


网站就更坑了,号称日流量10W的网站,90%都是刷的,就算是真实流量,套路也更深,业界一般是这样操作:广告商是那个省份的,就给那个省份用户显示广告商广告,其它省份的用户广告就不显示。这样,就可以多接广告。不论广告商什么时候打开网站,都能看到自己的广告。更牛逼的,通过不正当的渠道,识别广告商IP+设备,广告只显示给老板一个人看。广告效果后台按比例操作刷量。一万的广告费,拿出几千来买广告商的产品服务,老板看到数据,也会觉自己转化还做的不够好,找自己的问题。一个网站接个几十个广告,一个广告赚几千,那也活得滋润。


如果你只有100W资金,你能扛得住别人拔你多少次毛?


广告商的拔毛产业链非常建全,低端拔毛针对各种散户,中端拔毛针对微小企业,高端拔毛针对中大型企业,不管你用什么技术手段检测,哪怕是广告商用第三方监测广告效果的公司来监测,都有完美的解决方案。这不是危言耸听,业内都是心照不宣而已。江湖嘛,讲求利益最大化,韭菜嘛,能割就割。


所以,买流量,能不买大V,大网站,最好就别买。再说个实打实的例子,我们城市的一个知名度很高的论坛,号称日流量30W,其实有专门的部门每天各种刷,刷帖子浏览量、刷广告点击量、刷广告转化成交量....每个月广告收入在100万以上。他们的口号是,在我们这里投放广告,让全市的人都看到。所以本地老板抢着投,特别是那种有钱转行的老板,懂什么广告检测,好忽悠得很。他和你谈转化,你和他谈曝光价值,再和他谈客户需求周期,有什么问题?


不要和媒介谈道德,他们和你谈道德,是因为你没有利用价值。


太多的企业,太过于相信钱的作用,倒在了团队建设初期的成本消耗上,倒在了市场推广上、倒在了广告投放上。


我这边有一个典型例子,一个房地产老板准备了80万资金,做什么呢?做线下版的开心农场,行业前景和现状都还不错,觉得要快,才能抢占市场,定了半年计划。先招聘了一个人事经理,一个行政经理、app开发外包。人事经理月薪6000,负责组建团队,团队需要客服3名,公众号小编1名,app推广3名,网站美工1名,行政经理月薪5000,负责后勤。app外包10万。


流程是app直播果园情况,每个客户包养一颗果树,果树一年的产出归客户,采用有机种植模式。找农民谈合作没花一分钱,直接找的村长,谈了这个模式,村长很支持,号召农户按有机方式管理果园,卖出水果后彼此对半分成。只是搭建视频监控系统花了5万。


两个经理到岗后,开始招聘,半个月不到招齐了8个人,但是人事经理没有农业的从业经验,没有销售经验,也没有客服管理经验,找到的小编只是有过,写个人公众号文章经验的,平时写写风花雪月还行,写销售文案还真差些火候?招到的客服是售后客服,售前没经验,也不知道怎么转化客户;招到的美工,以前是搞天猫店铺装修的,对农业这一块把握不准,对app前端UI也不是很擅长。等于全部团队包括老板在内都没有经验。app外包也出了很多问题,前期大家都不知道具体要有哪些功能,只有框架。做出来后这里不完善那里不完善,改来改去。


三个月后,客服部没有完善可行的话术、小编写出来的文案也让人没有任何欲望、app推广,app都没完善,没办法推,只是对接了意向媒体,一些中小网站、论坛、自媒体;美工不断改设计,但是怎么改,老板都不满意。


三个月花进去多少钱:工资两个经理3万多,员工8人平均3000算7万,这就是10万,app10万,监控花了5w+设备维护1w。租的写字楼2万多。这就接近30W。好在人多力量大,文案不行一起开会研究,推广渠道再优化,app一起找错,客服找各种亲朋假装客户积累话术。又过一个月,基础工作总算落地了。但这一个月,又花进去5W。


推广先上的自媒体,投大V,老板舍不得啊,那只能上小V,第一批广告投了10W,曝光量20W+,可app下载量不到1000,还不好意思找别人,因为这1000人来了之后,暴漏了自己太多的问题,收费方式有问题,收款渠道不稳定、人多了摄像头分配不过来。马不停蹄又开始调整,这一调整又是一个月。15万又进去了。


调整好后继续广告,这次谨慎了,先投了5万预算,买10W+的曝光量,但下载率不升反降,只有500多的下载。觉得这个途径效果不好,于是换网站投广告,大网站烧不起啊,什么腾讯新浪网易起步都是多少多少万的,一天几万块预算泡都冒不了,于是找了一家大型的广告联盟,可新公司人家不和你安销售提成模式合作,也就是CPS,按app下载付费,一个两块。预算10W。这下好,下载率蹭蹭蹭的就上去了,一个月后统计,下载量10W+,支出广告费20W,但销售额不到2万。明显就是被坑了。


这时候老板没钱了,也看不到希望,运行不下去了,还以为是市场还不成熟,客户接受度低。于是把公司转卖给了别人,卖了多少钱?卖了10W不到。亏了70W。也害了农民按有机种植,降低了产量还没有销售出去。以前没按有机种植,好歹产量高,三五块一斤也能赚几万,现在,有机的也只能按三五块一斤卖,心疼也得卖,总比烂了好,平白无故收入减了一大半....


其实不是市场不行,而是走错了路子,选择错了人。典型的太依赖钱的作用,以为有钱了,要人有人,要流量有流量。结果在团队组建上交学费,在广告上被吸血。创业路上吸血鬼+羊毛党多的很,可以把你所有的资金都给套路了。P2P有钱吧,哪个不是几千万上亿的投资?一样被撸得关门大吉。


这个案例的模式,我运用到了做大巴订制企业,自己建立流量渠道,完全就是两个结局。我做运营从来不迷信任何平台,我的唯一要求:流量来源必须是自己清清楚楚掌控的,这样去运营,才能直面市场,直面顾客,节约最大的成本。


以上说的是市场对创业公司的吸血。你以为个人创业,就没有吸血鬼和羊毛党,那就大错特错了。有个人创业,就有个人吸血组织。


你做微商,开个小门店,开个淘宝,算是个人创业吧,首先代理就吸你一层血。你有点闲钱,三五千不在乎,推广不想亲力亲为,觉得累:请人代发帖?买各种软件脚本自动发广告?微信自动加人?qq群发?微信群发?qq邮件代发?贴吧自动发贴机?部落自动发贴机?自动群发短信?等等偏门路子多得去了......


哪一个不吸你的血?哪一个不是花了钱看不到效果?都是套路!创业路上,带你飞的人,都是吸血鬼。


帮你发帖的,能发的都是垃圾网站。贴吧代发帖,你让他发李毅吧,能给你发吗?自动加好友,加来的人你有过转化吗?做这些的人,有大量自己的贴吧,自己刷人气,或者自己测试出来哪些冷门的贴吧人少监管松,可是这些地方,发出去了有意义吗?


不靠自己从0走到100,只想着用钱去换0-99,注定成为人傻钱多的韭菜。做了这么多年的网络营销,见过太多的套路。只有自己有经验,组建打造团队才能事半功倍,不被别人牵着鼻子走。

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