江苏小伙售卖狗粮，成功打响品牌，看他是怎么成功的

崔佳，2005年从江苏畜牧兽医学院动物医学专业毕业，他把整个宠物行业的所有环节，都经历了一遍。

几年前，崔佳观察到宠物相关产品在电商平台上的销售量增长迅猛，于是从线上代理品牌开始试水，后转做自营品牌——疯狂小狗。

做自有品牌狗粮之初，崔佳曾亏得快见底了。那时他觉得干粮同质化严重，就选了一个新品类，做了款价格偏高的宠物软粮，软粮尝试了3个月，崔佳快速调整，开始做基于线上的干粮产品。

这回他想通了。宠物干粮属于养宠界的基础性消费品，就像米面粮油那样的存在，足够大众化。

于是，在狗粮市场上，疯狂小狗结合自己的产品定位，给自己定了个“中不溜”的价格，针对的也并非资深养宠者，而是沉淀在大众平台上的普通养宠新手。

找准价格带之后，疯狂小狗对产品做了几个动作：首先，不同于传统狗粮以大包装定价的策略，疯狂小狗精明地将包装规格缩小，以降低新用户的试错成本，再定一个有足够毛利、却不会有一个让用户觉得敏感/贵的价格带，保证自己合理的利润空间。

其次，崔佳从融得的资金中拿出一部分投资建了生产基地，还规划了先进的宠物营养健康中心。

但是由于宠物行业规模有限，以至于从生产端到销售端，各项成本都居高不下，因为没有足够的市场体量来摊薄这个成本。

因为这样的渠道特征，至今，宠物相关品牌想通过线下发力，难于登天。反而是移动互联网，给了疯狂小狗这样的国产品牌一个弯道超车的机会，令其在跨国巨头的眼皮子底下迅速做出了规模。

这回，崔佳把目光再次投到了线下。他认为，未来整个渠道会发生巨大变化，线上线下很大可能会趋于平衡。

对于宠物线下店，崔佳想解决的是标准化、可复制的行业难题。为此，疯狂小狗在上海投资了一家“宠物界的新东方”，能够持续地向行业输出宠物医生和美容师。

未来，崔佳希望疯狂小狗会是一个不断给用户提供价值的、平台化的宠物品牌，简单粗暴的比喻，就是宠物界的小米。崔佳希望利用疯狂小狗的基础及成功经验，引入更多的宠物创业者来到这个平台上，孵化出更多的品牌来。