90%互联网创业公司死掉的原因，里面的套路超出想象

最近和一位老板喝茶，他告诉我有100万左右的资金，想做点事，问我有没有好的项目。

他的要求是不能太累，太累的事情都花钱解决，他自己只需要掌控方向就好了。

大概的意思就是：流量用钱买，前端销售招人、后端售后招人，设计技术请人、整体运营就找我了，然后自己的事情就是数钱。

在这里不得不说一下富人思维、老板意识。这个老板典型被这些理论给洗脑了。理所当然的认为：用30万买流量，用20万搭平台，再用20万请人策划，然后在花20万请员工干活，还能剩个10万流动资金。轻轻松松躺着数钱。

聊到这里我就想一句话怼过去，有这种好事，我差你这点钱吗？

最烦一些所谓的大师，动不动鼓吹富人思维、老板思维，这些思维，听着很有用，但是对于我们大多数人来说，用处过于夸大了。的确没钱是万万不能，但是有钱也绝对不是万能。除了钱，其它的因素，这些所谓的大师绝对不会讲给你听。

各类大中小老板都会有营销上的问题，为什么这样说呢？因为人性都是贪婪的，在市场里面最大的需求就是：不赚钱的想赚钱，赚钱的想赚更多的钱。有需求就会有人去满足这些需求。看着这么多的客户，导致很多大师都参与了进来，他们没有从1走到100的知识和经验，所以就设计出一些理论来解决自己的不足：从1走到99路很长，只要舍得投资，就可以直接从1到100，拼命塑造产品论，只要你有好的产品，其他的问题都不是问题。

只要你有好产品，可以请好的人事经理，只要有钱，什么样的人事经理请不到!有了好的人事经理，什么样的人才招不到？

那流量更简单，哪个平台有名就去哪个平台投广告，天天轮番轰炸，还愁没人？！

99%的老板听了都觉得对，非常有道理。你是不是也觉得对呢？

那我告诉你，什么是纸上谈兵？这就是纸上谈兵。

如果你只有100万创业资金，你能请得到什么样的人事经理呢？世界500强的人事经理牛吧，年薪百万左右，你花得起这个钱吗？

各部门负责人，什么客服部、技术部、行政部、产品部、运营部...优秀的部长，世界500强的人牛吧，你能挖得起吗？挖不起。

挖不起，你又怎么证明你招到的人，是这些岗位上牛逼的人呢？

有点经验的经理、部长，在一些小公司干过，简历还不错，现在行价8K左右。能不能达到要求完全不知道。至少二三个月磨合才能看出点东西，明白能不能满足自己的需求。三个月，就按三个人算，七八万就砸进去了。这还只是管理岗位，还不是做实事的。如果不合适，要换人，时间精力损失不用算。所以你只有100万资金，你确定你能请到真正牛逼的人吗？

再来说说流量，你打不起cctv广告，也上不了大平台。如果还想着花钱买流量，那么你成韭菜几率高达99%。

买流量，首先你想到是广告联盟吧，百度也好淘宝也好京东也好，都有竞价广告，里面的水有多深呢？前期关键词数据测试、同行恶意点击，对一个新手来说，出个五六万就当是学费了。这5万纯丢进去学经验。有点经验了，你会发现一天不烧个几万出不了什么成绩。如果你只有100万资金，除去其他成本，能烧几天？

你说我不烧竞价，我们投网站广告投自媒体广告。那好，你只有100W资金，大网站、大V广告一天一条几万，你能投几天？你只能找小网站、小V。那么你怎么知道这些小网站、小V流量是真实的呢？一个号称日流量10W的网站或粉丝10W的小V，一天的广告费也在1W左右。而且刷粉丝刷流量的网站和小V占了广告市场99.9%，你的钱能去测试多少家？

自媒体还好一些，就是刷粉丝刷阅读刷赞刷留言。可以这样说，我的公众号两千多粉丝，阅读量惨淡。但是我刷个10W粉丝，花不了几个钱，然后每篇文章刷几千阅读，每天不到50块。就可以打造一个还不错的自媒体接广告哦。然后我收你10000广告费，我每天花100块刷阅读，刷点击，广告商后台看到有数据，也办法和我扯皮，即使扯皮我也可以说，我给你带去那么多流量，你的广告没吸引力，谁买你的东西，好好优化你自己的广告吧，直接就把人打发走了。如果广告商的产品卖500，更好办，直接花1500去买个3单，那广告商更不可能找我麻烦，还得赶紧自己检查问题。

网站就更坑了，号称日流量10W的网站，90%都是刷的，就算是真实流量，套路也更深，业界一般是这样操作：广告商是那个省份的，就给那个省份用户显示广告商广告，其它省份的用户广告就不显示。这样，就可以多接广告。不论广告商什么时候打开网站，都能看到自己的广告。更牛逼的，通过不正当的渠道，识别广告商IP+设备，广告只显示给老板一个人看。广告效果后台按比例操作刷量。一万的广告费，拿出几千来买广告商的产品服务，老板看到数据，也会觉自己转化还做的不够好，找自己的问题。一个网站接个几十个广告，一个广告赚几千，那也活得滋润。

如果你只有100W资金，你能扛得住别人拔你多少次毛？

广告商的拔毛产业链非常建全，低端拔毛针对各种散户，中端拔毛针对微小企业，高端拔毛针对中大型企业，不管你用什么技术手段检测，哪怕是广告商用第三方监测广告效果的公司来监测，都有完美的解决方案。这不是危言耸听，业内都是心照不宣而已。江湖嘛，讲求利益最大化，韭菜嘛，能割就割。

所以，买流量，能不买大V，大网站，最好就别买。再说个实打实的例子，我们城市的一个知名度很高的论坛，号称日流量30W，其实有专门的部门每天各种刷，刷帖子浏览量、刷广告点击量、刷广告转化成交量....每个月广告收入在100万以上。他们的口号是，在我们这里投放广告，让全市的人都看到。所以本地老板抢着投，特别是那种有钱转行的老板，懂什么广告检测，好忽悠得很。他和你谈转化，你和他谈曝光价值，再和他谈客户需求周期，有什么问题？

不要和媒介谈道德，他们和你谈道德，是因为你没有利用价值。

太多的企业，太过于相信钱的作用，倒在了团队建设初期的成本消耗上，倒在了市场推广上、倒在了广告投放上。

我这边有一个典型例子，一个房地产老板准备了80万资金，做什么呢？做线下版的开心农场，行业前景和现状都还不错，觉得要快，才能抢占市场，定了半年计划。先招聘了一个人事经理，一个行政经理、app开发外包。人事经理月薪6000，负责组建团队，团队需要客服3名，公众号小编1名，app推广3名，网站美工1名，行政经理月薪5000，负责后勤。app外包10万。

流程是app直播果园情况，每个客户包养一颗果树，果树一年的产出归客户，采用有机种植模式。找农民谈合作没花一分钱，直接找的村长，谈了这个模式，村长很支持，号召农户按有机方式管理果园，卖出水果后彼此对半分成。只是搭建视频监控系统花了5万。

两个经理到岗后，开始招聘，半个月不到招齐了8个人，但是人事经理没有农业的从业经验，没有销售经验，也没有客服管理经验，找到的小编只是有过，写个人公众号文章经验的，平时写写风花雪月还行，写销售文案还真差些火候？招到的客服是售后客服，售前没经验，也不知道怎么转化客户；招到的美工，以前是搞天猫店铺装修的，对农业这一块把握不准，对app前端UI也不是很擅长。等于全部团队包括老板在内都没有经验。app外包也出了很多问题，前期大家都不知道具体要有哪些功能，只有框架。做出来后这里不完善那里不完善，改来改去。

三个月后，客服部没有完善可行的话术、小编写出来的文案也让人没有任何欲望、app推广，app都没完善，没办法推，只是对接了意向媒体，一些中小网站、论坛、自媒体；美工不断改设计，但是怎么改，老板都不满意。

三个月花进去多少钱：工资两个经理3万多，员工8人平均3000算7万，这就是10万，app10万，监控花了5w+设备维护1w。租的写字楼2万多。这就接近30W。好在人多力量大，文案不行一起开会研究，推广渠道再优化，app一起找错，客服找各种亲朋假装客户积累话术。又过一个月，基础工作总算落地了。但这一个月，又花进去5W。

推广先上的自媒体，投大V，老板舍不得啊，那只能上小V，第一批广告投了10W，曝光量20W+，可app下载量不到1000，还不好意思找别人，因为这1000人来了之后，暴漏了自己太多的问题，收费方式有问题，收款渠道不稳定、人多了摄像头分配不过来。马不停蹄又开始调整，这一调整又是一个月。15万又进去了。

调整好后继续广告，这次谨慎了，先投了5万预算，买10W+的曝光量，但下载率不升反降，只有500多的下载。觉得这个途径效果不好，于是换网站投广告，大网站烧不起啊，什么腾讯新浪网易起步都是多少多少万的，一天几万块预算泡都冒不了，于是找了一家大型的广告联盟，可新公司人家不和你安销售提成模式合作，也就是CPS，按app下载付费，一个两块。预算10W。这下好，下载率蹭蹭蹭的就上去了，一个月后统计，下载量10W+，支出广告费20W，但销售额不到2万。明显就是被坑了。

这时候老板没钱了，也看不到希望，运行不下去了，还以为是市场还不成熟，客户接受度低。于是把公司转卖给了别人，卖了多少钱？卖了10W不到。亏了70W。也害了农民按有机种植，降低了产量还没有销售出去。以前没按有机种植，好歹产量高，三五块一斤也能赚几万，现在，有机的也只能按三五块一斤卖，心疼也得卖，总比烂了好，平白无故收入减了一大半....

其实不是市场不行，而是走错了路子，选择错了人。典型的太依赖钱的作用，以为有钱了，要人有人，要流量有流量。结果在团队组建上交学费，在广告上被吸血。创业路上吸血鬼+羊毛党多的很，可以把你所有的资金都给套路了。P2P有钱吧，哪个不是几千万上亿的投资?一样被撸得关门大吉。

这个案例的模式，我运用到了做大巴订制企业，自己建立流量渠道，完全就是两个结局。我做运营从来不迷信任何平台，我的唯一要求：流量来源必须是自己清清楚楚掌控的，这样去运营，才能直面市场，直面顾客，节约最大的成本。

以上说的是市场对创业公司的吸血。你以为个人创业，就没有吸血鬼和羊毛党，那就大错特错了。有个人创业，就有个人吸血组织。

你做微商，开个小门店，开个淘宝，算是个人创业吧，首先代理就吸你一层血。你有点闲钱，三五千不在乎，推广不想亲力亲为，觉得累：请人代发帖？买各种软件脚本自动发广告？微信自动加人？qq群发？微信群发？qq邮件代发？贴吧自动发贴机？部落自动发贴机？自动群发短信？等等偏门路子多得去了......

哪一个不吸你的血？哪一个不是花了钱看不到效果？都是套路！创业路上，带你飞的人，都是吸血鬼。

帮你发帖的，能发的都是垃圾网站。贴吧代发帖，你让他发李毅吧，能给你发吗？自动加好友，加来的人你有过转化吗？做这些的人，有大量自己的贴吧，自己刷人气，或者自己测试出来哪些冷门的贴吧人少监管松，可是这些地方，发出去了有意义吗？

不靠自己从0走到100，只想着用钱去换0-99，注定成为人傻钱多的韭菜。做了这么多年的网络营销，见过太多的套路。只有自己有经验，组建打造团队才能事半功倍，不被别人牵着鼻子走。