腾飞，文创品牌“暮光之城”的创始人，经营着一家天猫店和一家1688店铺，手头有20多家线上分销商。

其中，淘宝TOP10的店铺中，暮光之城的分销售就包揽了6家，产品遍布全国500家线下门店，年销破5000万。

在创业路上零失手的腾飞，究竟有什么过人之处？

1

卖货鬼才

7天赚够4年大学学费

学生时代的腾飞具有同龄人不具备的商业思维。

2006年，刚踏入了大学校园的腾飞就做起了“画材中间商”，去批发市场进货卖给同学，从中赚取差价，解决了同学们“买画材贵”的一大难题。

进货卖货赚差价并不稀奇，但腾飞卖货的方式，值得一提。在那个年代，这个20岁的年轻人就已经具备了2个底层的商业思维：

√ KOL思维：搞定100个群众，不如搞定1个关键人物。

他不是找同学一个个卖货，而是找到每个班的班长，让整个班批量预定，用最高效的方式拿下最多的人群。

√ 规模化思维：比努力更重要的撬动杠杆

一个学校卖货成功后，腾飞并没停住脚步，而是将同样的卖货模式复制到周边的所有学校，轻松利用已验证的商业模式为杠杆，撬动了多份利润。

就这样，腾飞用7天时间，不花任何成本，成功卖出20万画材，从中赚取5万差价，挣到了4年的大学学费。

2

大学4次创业，毕业南漂

不折腾的人生不值得一过

腾飞从大一到现在，数次创业，从未停歇。

大二，在学校成立了千人规模的创业社团，创办咨询网，接入1000+商家，估值超过20万。

大三，成立工作室，自学C语言和PS，做培训网，每日流量达到20万，每年广告收入即达到30万。

大四，来到杭州创办中国美术高考网，并为1600多家提供技术支持，半年内成为当地TOP1，年收600多万。

2013年，他开始思考如何利用手头的培训机构资源，于是就开始自己设计速写本，卖给培训机构，并开启了电商卖货的新航道。

凭借优质的设计，他以速写本起家，短短半年，做到了自营店铺月售5万单，月销1500万的好成绩，达到了月销巅峰。

当被问到，为什么每一次创业都有很好的营收，却还是在不断探索新的赛道？

腾飞回答道：

每攻下一个领域，剩下的就只需要规模化复制成功就好了，对我来说就不再有挑战了。我必须要去探索新的领域，才不会觉得人生没意思。

折腾，已经成为腾飞的一种生活方式。改变不了生命的长度，就努力改变生命的宽度。

3

设计奇才

越高级的东西越是简单

腾飞做设计喜欢做减法，用最简洁的东西给消费者最极致的体验。

比如日历：市场上的日历大多由企业、活动方采购（B端消费者），所以会融合生肖和春节的元素，还会融合一些信息、咨询、甚至广告；图案设计复杂而不具“人性”的温度。

腾飞却看到C端用户的真实需求：台历不是摆件，而是人们查看日期、设置生活安排和记录小心得的私人工具。

腾飞用极致的减法把设计做到最简约：删除了台历所有元素，只保留了日期和记事框2个元素，并且把记事框尽可能放大，让用户更好地标记。

腾飞认为：舍弃其他，而放大日历的标记属性，能让人更专注地感受时间的流逝、事物的推演以及分分秒秒与人生的链接。如此简约，让人更关注自己的思想和生命。

有时候，复杂的东西是脆弱的，会让人看到外在功能需求而忽略内在精神需求；只有简约才会让人关注内在的精神文化。

简到极致，便是大美。

越简单，越高级。

4

保持有趣

是第一生产力

在腾飞眼里，万物皆有趣：

一本厚薄相宜的笔记本是有趣的；

一份精美的说明书是有趣的；

一个轻盈的保温杯杯盖是有趣的。

他可以捧着这些设计藏品细细观察品味一整天。

为了让台历更加有趣，腾飞和设计师们尝试融入手风琴元素，做成手翻页日历本。这样的翻页台历，把定格的时间变成了流动的画面，将时光变成故事。

结果手风琴台历一上架便大卖10000份，7天内抢售一空；在小红书等内容平台上引起了用户的自发分享，形成铺天盖地的口碑传播；一度造成供应链无法跟上销量的局面。

去年，气味图书馆和大白兔联名推出身体乳，腾飞和设计师们由此启发，也将手账用品和食物做了元素结合，推出了“趣味十足”的糖果印章。

再一次，创意卖爆！糖果印章完成了5个月5万5千单的销售记录。

为了让设计师们保持“有趣”，腾飞会鼓励设计师做一些看似“无用”的事情。

设计师们可以在墙上贴满精美而个性的小便签，把墙面变成释放和展示灵感的空间，大家也可以在工作时间制作手账，玩味手工。

设计师们还在办公室共同养育了一只猫，上班撸猫成为现实。

腾飞还鼓励设计师「3天看逛素材、1天设计整理、1天做优化」的工作方式，平时多出去探店、健身、逛街，捕捉生活中的“有趣”。

这样的工作氛围下，“有趣”成了最大的生产力。腾飞的团队人效高达200万+，远超普通中小企业。

（人效指的是企业平均每个员工每年为公司带来的收益，阿里巴巴的人效约为500多万。）

保持有趣，多尝试无用的游戏和享乐，才能激发无限生产力。

5

保持第一很简单

就是做唯一

设计行业最大的问题就是“抄袭”。一个有潜力的新品一旦卖爆，就会引来竞争对手的纷纷抄袭。当问到，如何应对竞争对手的抄袭，有什么策略？

腾飞却答道：

没有对策。我们从来不怕竞争对手的抄袭，因为即使他们抄袭也不可能超越我们。因为我们做的只是不断地创造「唯一」。

为了做「唯一」的产品，腾飞不仅从设计上不断创新，更从材料和技术上寻找突破点。

√材料创新

普通的手账和纸胶带有一个弊端，无法在纸上书写；

为了实现「纸胶带可书写」的创新，腾飞尝试了N种材料，终于找到了工业生产中的一种隔膜材料，既有韧性又能书写，能作为胶带的原材料，且成本在可接受的范围。

于是，一款「什么都能写」的和纸胶带问世了。从此和纸胶带不仅能用作手账装饰，也能充当便签的功能，大大提升了可用性。

2019年，最畅销的一款年销500万卷，成为市面上最受欢迎的一款和纸胶带。

√技术创新

现有的笔记本，有两个弊端：

√水性笔写在纸上不容易干，写字者的手容易沾到；

√厚的笔记本能记更多东西，但是也太重。

如果有更轻便又速干的纸张，就完美了。

为了达到这一完美境界，腾飞找了专业机构对纸张进行成分和结构分析，最终发现国内竟没有一家纸业工厂掌握这种纸张的生产技术。

于是他远赴美国寻找核心技术专利，最终与技术公司签约，并和国内纸业公司合作投入3000万采购设备，开始自主生产。轻薄速干的纸张技术，将在不久的将来让所有本册产品实现颠覆性的进步。

成功的秘诀很简单：做那个能解决消费者问题的唯一的人。

6

顶级的创业者

对钱没概念

很多人连续创业是因为多次创业失败，而腾飞的每一次重新创业都是在上一个事业的至高点进行的。他把每一次高峰作为下一次创业的起点，连续攀登跳跃，从未害怕过失败。

当被问到：为什么会有这样的魄力敢放弃上一段成功，冒险去尝试新领域？

腾飞却答道：

其实我只是单纯不想做重复性的事情，想做更有挑战和价值的事情；至于冒险，我对钱没有太多概念，只是觉得亏了也没关系，很容易赚回来。

顶级的创业者，思考如何创造价值，不思考赚钱。

在2020年这样的疫情之年，中小企业受创，消费者腰包收紧，这对新时代的产品提出更高的要求。要保持市场竞争力，就必须创造第一无二的价值。

而创造价值最好的方式就是把热爱的事情变成你的事业，腾飞做到了。

他把对审美的偏执，对简约的崇尚，对「有趣灵魂」的探索，全部融入到创作和工作中；也把所有先前积累的资本全部注入文创创作事业。

于是，“暮光之城”——这个朴素而清新、充满美好趣味的文创品牌，成了手帐爱好者眼中的“国货之光”。

它带着腾飞和设计师们殷切的热望，在短短4年里，像被爱包裹的婴孩，茁壮成长为5000万量级的文创小巨头。

它那样有趣，有温度，只是因为融入了设计者的热爱。

2020年，用热爱孵化品牌，市场不会辜负用心的人。