善于捕捉商机，他把爱好发展成生意，每月能纯赚一到两万

还在上班的时候，张强就热衷于组织和参加户外运动、旅行，周末经常出去玩。玩多了，朋友们建议他开一个带酒吧的户外用品店。于是，他找到两个志同道合的朋友，三个人各自拿出一部分钱，一共凑了十二、三万，准备一起开店。

考虑到这种店对象是特定的人群，选址时不能只考虑店周围环境和人流量，他们在不太热闹的岗夏福田老区委福海商业城租了两间店面，起名于“天马行空”。

30平米的店面，一半用作销售户外运动产品，一半作了休闲屋，有客户来时，可以在这里喝杯饮料，看看书，或是聊聊天，是俱乐部活动的场所，也相当于一个促销手段。

开业的第一个月，客户主要是以前一起玩的朋友，一个月下来，销售额一万多块，除去房租、员工工资、进货成本等，亏了一、两千块钱。

开一个户外用品店并不是简单的事情。他们的客户是一个特定的人群，年龄在20岁到40岁之间，怎样有效地吸引住这些人群？

他想了一些办法做推广。刚开店不久，他就联系了一些户外运动专业杂志和旅游杂志，在杂志内页登上我他们店的名字和网站。与此同时，俱乐部的活动也在积极开展，第二个月，朋友介绍一部分客户，广告带来一部分客户，情况逐渐好起来了。

他们一方面通过网络、传统媒体宣传，一方面通过原始积累，逐渐扩大会员的范围，通过长期地引导、组织开展户外运动，让参与的人越来越多，同时让更多的人了解，扩大他们的影响。

2002年年初已经有一些外地的人找他们谈，他们也想在本地开户外旅行用品店，但不知道怎么做，希望加盟，或是请我他们提供一些帮助。

他们是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。为了吸引更多的会员，他们在旅游线路上创新，自己探索新路线。基本上每周线路都不一样，活动丰富多彩。

他们俱乐部就是通过这些特色服务不断吸引新的会员加入。现在VIP会员有20多人，普通会员发展到510人。随着客户的增多和对进货渠道的熟悉，现在，他们的店一般每月能纯赚一、两万，投资已经差不多收回来了。